GVP ALUR · Module 5 sur 7 · 120 minutes
Estimation, découverte client et visite
Deux heures pour défendre une estimation argumentée, qualifier un projet sans discriminer, et faire d’une visite une suite utile plutôt qu’une promesse.
39 €TTC le module de 2 h / personne
Ce module peut être pris seul, si ce sont ces deux heures-là qui vous manquent. À partir de quatre modules, le parcours de 14 heures à 149 € revient moins cher.
Les modules à la cartePour qui. Titulaire d’une carte professionnelle, directeur d’établissement et collaborateur habilité, en transaction de logements. Prérequis. Repères des modules 1 à 3 recommandés. Savoir lire une pièce de dossier et utiliser un navigateur ; aucun diplôme supplémentaire exigé. Périmètre. Vente de logements situés en France métropolitaine. Les chiffres, références et fourchettes des exercices sont fictifs : ce module n’est ni une base de transactions, ni un outil d’évaluation automatique, ni une étude de financement. Aucune donnée réelle de client n’est demandée.
Contenu rédigé, relu trois fois et daté du 22 septembre 2026, version 1.0.0. Il est prêt à être intégré et testé, il n’est pas ouvert à la vente : aucune attestation n’est délivrée à ce jour.
Ce que vous saurez faire
Quatre compétences, évaluées séparément.
- 1
Construire un avis de valeur argumenté
C1
Qualifier les références retenues et celles qui sont écartées, expliquer les limites et dater l’analyse. Un prix affiché n’est pas une vente observée, et le coût de travaux passés ne devient pas une hausse de valeur de même montant.
- 2
Conduire une découverte vendeur et présenter une stratégie
C2
Comprendre le projet, le calendrier et les contraintes avant de parler de prix, répondre à un confrère plus optimiste sans le dénigrer, et convenir d’indicateurs et d’un bilan — sans garantir ni le prix ni le délai.
- 3
Qualifier le projet acquéreur et son budget
C3
Faire préciser si un montant vise le prix du bien ou l’opération entière, distinguer information déclarée et point vérifié, et ne jamais transformer une étude bancaire préliminaire en financement acquis. Les critères du projet ne sont pas des catégories supposées.
- 4
Préparer, mener et exploiter une visite
C4
Vérifier les droits d’accès et l’organisation convenue, présenter les qualités confirmées et les points à vérifier sans diagnostic improvisé, puis rendre compte sans convertir un intérêt en offre. Un bon de visite ne suffit pas à établir un droit à honoraires.
Le déroulé
14 activités, 120 minutes, sept temps.
Tous les modules du parcours suivent le même rythme : une situation, deux séquences entrecoupées d’une décision, un cas pratique, une correction expliquée, une évaluation. Les durées sont des durées pédagogiques moyennes ; aucune ne vous oblige à attendre devant un écran.
- 1
Situation de départ
10 minutes
- A01 · Le prix souhaité n’est pas encore la stratégie — 10 min. Trois décisions de positionnement, corrigées après envoi.
- 2
Séquence pédagogique A
20 minutes
- A02 · Comparer ce qui est réellement comparable — 8 min. Une décision sur l’usage d’une annonce en cours comme référence.
- A03 · Rendre un avis de valeur sans le déguiser en expertise — 6 min. Une décision sur la nature de la prestation rendue.
- A04 · Découverte vendeur : le projet avant la pression — 6 min. Une décision face à un confrère qui annonce un prix supérieur.
- 3
Interaction et décision
10 minutes
- A05 · Laboratoire — défendre le conseil sans perdre la relation — 10 min. Deux décisions, puis une réponse au vendeur qui oppose le prix du voisin.
- 4
Séquence pédagogique B
20 minutes
- A06 · Découverte acquéreur : critères exprimés, pas catégories supposées — 7 min. Une décision sur la préparation d’une visite adaptée à une contrainte de mobilité.
- A07 · Budget, apport et financement : faire une addition utile — 7 min. Une décision de calcul sur le besoin résiduel d’un projet.
- A08 · Visite : préparer l’information et organiser la suite — 6 min. Une décision sur une trace d’humidité dont la réparation est seulement déclarée.
- 5
Cas pratique
30 minutes
- A09 · Atelier 1 — Défendre votre avis avec trois références — 10 min. Un mémo de calcul avec ses limites, puis la réponse au vendeur.
- A10 · Atelier 2 — Le budget qui change de sens — 10 min. Une découverte courte et un mémo budgétaire distinguant chiffres, hypothèses et pièces.
- A11 · Atelier 3 — Transformer une visite en suite utile — 10 min. Deux décisions, puis la réponse au vendeur et le plan de suivi.
- 6
Correction expliquée
15 minutes
- A12 · Correction active — remplacez une certitude par un fait — 8 min. Une de vos phrases reprise, et la justification de la correction.
- A13 · Deux habitudes pour votre prochain rendez-vous — 7 min. Deux contrôles à réutiliser : avant l’avis de valeur, après la visite.
- 7
Évaluation du module
15 minutes
- A14 · Évaluation — huit décisions d’estimation et de visite — 15 min. Huit questions tirées, deux par compétence, correction expliquée.
L’évaluation du module
Huit décisions, tirées au sort.
Le module se termine par 8 situations tirées dans une banque de 24 items, à raison de 2 par compétence. Chaque réponse est corrigée et expliquée. Le repère est de 6 réponses exactes sur 8, soit 75 %.
Pris seul, à la carte, ce module donne lieu à une attestation de deux heures lorsque cette évaluation est réussie au repère. Pris dans le parcours de 14 heures, il se valide dès que ses activités sont accomplies et son évaluation envoyée : c’est l’évaluation finale du parcours qui conditionne alors l’attestation. Dans les deux cas vous pouvez repasser l’évaluation autant de fois que nécessaire, sans frais, et un résultat faible n’efface aucune activité accomplie.
Ce que ce module ne fait pas
Trois limites, écrites une fois pour toutes.
Il porte sur l’estimation, la découverte du client et la visite. Ses cent vingt minutes sont comptées au bloc commercial et pratique, et il crédite zéro minute de déontologie comme de non-discrimination : aucune minute n’est comptée deux fois.
Il ne déclenche aucune attestation de quatorze heures. Le parcours complet doit être terminé, et ses conditions de réalisation vérifiées, avant qu’une attestation de quatorze heures soit produite.
Il ne remplace pas une consultation sur un dossier réel. Les situations sont fictives, les pièces aussi, et les réponses attendues sont des réflexes professionnels, pas des avis juridiques individuels.
Les textes
Ce sur quoi le module s’appuie, consulté le 22 septembre 2026.
Chaque situation renvoie à un texte que vous pouvez ouvrir. Les pratiques que nous recommandons au-delà de ces textes sont présentées comme telles, jamais comme une obligation légale.
- Compétence, avis de valeur, confidentialité et concurrence loyale — Code de déontologie, annexe du décret n° 2015-1090, articles 4 à 11.
- Dossier de diagnostic technique et remise de l’audit à la première visite — Code de la construction et de l’habitation, article L. 271-4.
- Information sur les risques dans la publicité et à la remise — Code de l’environnement, article L. 125-5.
- État des risques : périmètre, contenu, actualisation et remise — Code de l’environnement, articles R. 125-23 à R. 125-27.
- Finalité, minimisation, sécurité et bases légales des données — Règlement général sur la protection des données, articles 5, 6 et 9.
- Pouvoirs des collaborateurs et restrictions du non-salarié — Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, article 4.
- Mandat écrit préalable, registre et exemplaire remis — Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972, article 72.
- Mention du financement par prêt dans l’acte — Code de la consommation, article L. 313-40.
- Condition d’obtention de prêt : durée minimale et restitution — Code de la consommation, article L. 313-41.
- Mandat, rémunération, payeur et conditions préalables — Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, article 6.
- Honoraires déterminés au mandat et perception après constatation — Décret n° 72-678, article 73.
- Condition suspensive de prêt : paramètres, diligences et délai minimum — Service-Public.fr, fiche F188.
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Les sept modules de 14 heuresDéontologie 2 h · Non-discrimination 2 h · Pratique 10 h