Avec un formateur · Présentiel ou classe virtuelle
Cinq formations accompagnées pour travailler vos situations, recevoir des retours et construire votre méthode. Ces sessions sont organisées sur demande et facturées séparément de la future offre en ligne.
Prêtes à organiser
Cinq programmes complets, comparables en un coup d’œil. Une session est organisée après analyse de votre besoin.
Les fondamentaux de la transaction pour bien démarrer.
prendre ses fonctions, consolider ses bases ou comprendre l’ensemble du cycle de vente.
Structurer le premier rendez-vous pour mieux conduire la prise de mandat.
structurer le rendez-vous vendeur, de sa préparation jusqu’à la demande de signature.
Argumenter la valeur de son conseil sans brader ses honoraires.
restituer une estimation, défendre une recommandation de prix et répondre aux objections sur les honoraires.
Conduire une visite qui permet à l’acquéreur de prendre une décision.
mieux qualifier l’acquéreur, conduire la visite et accompagner la formalisation d’une offre ou d’une prochaine étape claire.
Conduire la négociation entre vendeur et acquéreur dans un cadre maîtrisé et conforme au mandat.
analyser l’offre, préparer des options de contre-proposition et conduire les échanges jusqu’à une issue consignée.
Première session · 25 septembre 2026
Une demi-journée pour 10 collaborateurs en transaction, 10 présents sur 10. Questionnaire avant la séance, quiz et évaluation en ligne à la fin : 10 réponses sur 10.
Le client est LDJ Immobilier, les agences que dirige le formateur. Nous le disons parce que c’est la première session de GVP Formation : les chiffres affichés sont ceux relevés à la fin de la séance, sans sélection.
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Trouver le bon point de départ
Chaque accès mène directement à la famille de formations correspondante.
Commencer par les repères, la méthode et l’organisation.
T01 · T02 · T0302Je veux mieux prospecterStructurer son secteur, ses messages et son rythme de relance.
T04 à T0703Je veux obtenir plus de mandatsRenforcer l’estimation, l’argumentation et la décision vendeur.
T08 à T1104Je veux mieux commercialiserLancer le mandat, suivre les retours et conseiller le vendeur.
T12 à T1405Je veux mieux convertir les acquéreursRenforcer la qualification, la visite et la négociation.
T15 à T1806Je veux sécuriser ma pratiqueMaîtriser les points de vigilance du mandat et du dossier.
T19 à T2407Je pilote une équipeLire l’activité et accompagner la progression des négociateurs.
T25 à T27Architecture du catalogue
Ouvrez une famille pour voir les formations disponibles et les prochaines formations en préparation.
Situer chaque étape du cycle de vente, préparer les échanges avec vendeurs et acquéreurs et organiser son suivi commercial.
Construire un plan de démarrage à 30 jours, comprendre ses priorités et adopter les bons réflexes en agence.
Arbitrer prospection, rendez-vous, relances et suivi des dossiers à partir d’un agenda commercial réaliste.
Définir un secteur, des objectifs, des canaux et un rythme d’action mesurable pour alimenter son activité.
Préparer ses accroches, conduire l’échange, traiter le refus et obtenir une prochaine étape sans réciter un script.
Combiner présence locale, contacts de proximité et suivi régulier pour devenir un interlocuteur identifié.
Segmenter ses contacts, créer des occasions de rappel et demander une recommandation au bon moment.
Conduire un rendez-vous d’estimation structuré, formuler une recommandation de prix et conclure l’entretien par une demande de décision ou une prochaine étape datée.
Expliquer la valeur de l’exclusivité, répondre aux résistances et poser un cadre de collaboration utile au vendeur.
Restituer une estimation, expliquer les conséquences d’un prix mal positionné et répondre avec méthode aux objections.
Distinguer condition, inquiétude et objection puis construire des réponses adaptées aux situations récurrentes.
Hiérarchiser les arguments du bien, rédiger une annonce utile et organiser les actions de lancement.
Planifier la mise en marché, recueillir les premiers signaux et préparer un compte rendu exploitable.
Installer un suivi régulier, objectiver les retours du marché et conduire une décision de repositionnement.
Faire préciser les critères, la maturité et le cadre financier avant de proposer les biens et les prochaines étapes.
Préparer et conduire une visite, identifier les véritables hésitations et accompagner l’acquéreur vers une offre formalisée ou une prochaine étape claire.
Faire préciser le véritable frein, répondre sans pression et restaurer les conditions d’une décision éclairée.
Analyser une offre, préparer les échanges avec chaque partie et rechercher un accord acceptable dans le cadre du mandat.
Les contenus réglementaires seront vérifiés, sourcés et datés avant l’ouverture de chaque programme.
Identifier les mentions, formalités, délais et devoirs d’information qui structurent une pratique sécurisée.
Collecter, contrôler et transmettre les pièces utiles pour fluidifier les échanges avec les parties et le notaire.
Repérer les pièces, informations et points de vigilance propres à la vente d’un lot en copropriété.
Expliquer les informations disponibles et les relier au positionnement du bien et au projet des parties.
Identifier les interlocuteurs et anticiper les étapes utiles en cas d’indivision, succession ou séparation.
Repérer les situations sensibles, adopter les bons réflexes et inscrire sa pratique dans un cadre professionnel explicite.
Relier actions, rendez-vous, mandats, offres et ventes pour identifier le levier de progression prioritaire.
Construire des points individuels et collectifs courts, factuels et orientés vers les décisions à prendre.
Définir un parcours d’intégration, observer la pratique et donner un retour qui débouche sur une action concrète.
Une offre qui s’enrichit
Les thèmes en préparation deviennent disponibles après validation des objectifs, du déroulé, des évaluations et des modalités. Vous pouvez dès maintenant nous signaler ceux qui répondent à vos priorités.
Toutes les sessions sont animées en direct, en présentiel ou en classe virtuelle.
Votre prochaine session
