GVP ALUR · Module 6 sur 7 · 120 minutes
Offre, négociation et sécurisation de la vente
Deux heures pour distinguer ce qui est proposé, ce qui est décidé, ce qui est conditionné et ce qui reste à faire — et pour ne jamais annoncer un accord que personne n’a donné.
39 €TTC le module de 2 h / personne
Ce module peut être pris seul, si ce sont ces deux heures-là qui vous manquent. À partir de quatre modules, le parcours de 14 heures à 149 € revient moins cher.
Les modules à la cartePour qui. Titulaire d’une carte professionnelle, directeur d’établissement et collaborateur habilité, en transaction de logements. Prérequis. Repères des modules 1 à 3 recommandés. Savoir lire une pièce de dossier et utiliser un navigateur ; aucun diplôme supplémentaire exigé. Périmètre. Vente de logements situés en France métropolitaine. Ce module ne rédige aucun avant-contrat, ne calcule aucune date légale et ne tranche aucun litige : il prépare la transmission au professionnel compétent. Les dossiers, chiffres et pièces sont fictifs.
Contenu rédigé, relu trois fois et daté du 22 septembre 2026, version 1.0.0. Il est prêt à être intégré et testé, il n’est pas ouvert à la vente : aucune attestation n’est délivrée à ce jour.
Ce que vous saurez faire
Quatre compétences, évaluées séparément.
- 1
Qualifier offre, acceptation et contre-proposition
C1
Lire le contenu et la volonté exprimée plutôt que le titre du message, et voir qu’une réponse qui modifie le prix ou une condition peut constituer une offre nouvelle. Le pouvoir de transmettre n’est pas le pouvoir d’engager le vendeur.
- 2
Présenter plusieurs propositions loyalement
C2
Comparer prix, financement déclaré, preuves disponibles, conditions et calendrier, sans classer les personnes ni décider à la place du mandant. Un paiement annoncé comptant reste une déclaration à vérifier.
- 3
Situer les protections de l’acquéreur et suivre le financement
C3
Qualifier le bénéficiaire, l’acte et la chronologie avant de parler d’une date, puis comparer les démarches réellement faites aux paramètres du contrat. Un refus portant sur d’autres paramètres ne tranche rien à lui seul.
- 4
Transmettre au rédacteur et traiter fonds, honoraires et incidents
C4
Séparer séquestre, indemnité d’immobilisation, commission et prix, vérifier qui peut recevoir une somme, et ne pas réclamer d’honoraires tant que l’opération n’est pas effectivement conclue. Un changement de coordonnées bancaires se vérifie par un canal indépendant.
Le déroulé
14 activités, 120 minutes, sept temps.
Tous les modules du parcours suivent le même rythme : une situation, deux séquences entrecoupées d’une décision, un cas pratique, une correction expliquée, une évaluation. Les durées sont des durées pédagogiques moyennes ; aucune ne vous oblige à attendre devant un écran.
- 1
Situation de départ
10 minutes
- A01 · Recevoir une offre ne signifie pas avoir vendu — 10 min. Trois décisions de positionnement, corrigées après envoi.
- 2
Séquence pédagogique A
20 minutes
- A02 · Une offre : un contenu et une volonté, pas seulement un titre — 8 min. Une décision sur un message intitulé « offre » mais imprécis.
- A03 · Acceptation et contre-proposition : la nuance qui engage — 6 min. Une décision sur une réponse qui change le prix et le financement.
- A04 · Comparer les offres sans choisir à la place du mandant — 6 min. Une décision sur les propositions à présenter au vendeur.
- 3
Interaction et décision
10 minutes
- A05 · Laboratoire — répondre sans annoncer un accord fictif — 10 min. Deux décisions, puis une réponse au candidat qui demande une acceptation immédiate.
- 4
Séquence pédagogique B
20 minutes
- A06 · Les dix jours de l’acquéreur : un régime à qualifier — 7 min. Une décision sur le bénéficiaire réel de ce délai.
- A07 · Condition de prêt : suivre les démarches, pas attendre la date — 7 min. Une décision sur la durée de validité d’une condition de financement.
- A08 · Avant-contrat, fonds et honoraires : trois circuits à protéger — 6 min. Une décision sur une commission réclamée alors qu’une condition reste pendante.
- 5
Cas pratique
30 minutes
- A09 · Atelier 1 — Trois propositions à présenter loyalement — 10 min. Une synthèse comparative, puis le message au vendeur sollicitant sa décision.
- A10 · Atelier 2 — « D’accord, mais… » et le chèque de réservation — 10 min. Une réponse au candidat et une note interne sur le versement proposé.
- A11 · Atelier 3 — Le refus bancaire qui ne ferme pas le dossier — 10 min. Un mémo au rédacteur : décisions à prendre et preuves à obtenir.
- 6
Correction expliquée
15 minutes
- A12 · Correction active — garder les quatre états distincts — 8 min. Une de vos phrases reprise avec son niveau exact de preuve.
- A13 · Votre procédure courte de transmission — 7 min. Deux contrôles à réutiliser : à réception d’une offre, avant de conclure sur une somme.
- 7
Évaluation du module
15 minutes
- A14 · Évaluation — huit décisions d’offre et de sécurisation — 15 min. Huit questions tirées, deux par compétence, correction expliquée.
L’évaluation du module
Huit décisions, tirées au sort.
Le module se termine par 8 situations tirées dans une banque de 24 items, à raison de 2 par compétence. Chaque réponse est corrigée et expliquée. Le repère est de 6 réponses exactes sur 8, soit 75 %.
Pris seul, à la carte, ce module donne lieu à une attestation de deux heures lorsque cette évaluation est réussie au repère. Pris dans le parcours de 14 heures, il se valide dès que ses activités sont accomplies et son évaluation envoyée : c’est l’évaluation finale du parcours qui conditionne alors l’attestation. Dans les deux cas vous pouvez repasser l’évaluation autant de fois que nécessaire, sans frais, et un résultat faible n’efface aucune activité accomplie.
Ce que ce module ne fait pas
Trois limites, écrites une fois pour toutes.
Il porte sur l’offre, la négociation et la sécurisation de la vente. Ses cent vingt minutes sont comptées au bloc juridique et commercial, et il crédite zéro minute de déontologie comme de non-discrimination : aucune minute n’est comptée deux fois.
Il ne déclenche aucune attestation de quatorze heures. Le parcours complet doit être terminé, et ses conditions de réalisation vérifiées, avant qu’une attestation de quatorze heures soit produite.
Il ne remplace pas une consultation sur un dossier réel. Les situations sont fictives, les pièces aussi, et les réponses attendues sont des réflexes professionnels, pas des avis juridiques individuels.
Les textes
Ce sur quoi le module s’appuie, consulté le 22 septembre 2026.
Chaque situation renvoie à un texte que vous pouvez ouvrir. Les pratiques que nous recommandons au-delà de ces textes sont présentées comme telles, jamais comme une obligation légale.
- Transmission des propositions, information et compte rendu — Code de déontologie, annexe du décret n° 2015-1090, articles 4 à 11.
- Documents de copropriété à remettre, et leurs exceptions — Code de la construction et de l’habitation, article L. 721-2.
- Effet de la remise sur le point de départ du délai de l’acquéreur — Code de la construction et de l’habitation, article L. 721-3.
- Finalité, minimisation, sécurité et bases légales des données — Règlement général sur la protection des données, articles 5, 6 et 9.
- Restrictions du collaborateur non salarié : fonds et actes sous seing privé — Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, article 4.
- Mandat préalable et pouvoir exprès pour engager — Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972, article 72.
- Formation du contrat : offre, retrait, caducité, acceptation, silence — Code civil, articles 1113 à 1122.
- Accord sur la chose et le prix — Code civil, article 1583.
- Nullité de l’engagement unilatéral d’acquisition assorti d’un versement — Code civil, article 1589-1.
- Acquéreur non professionnel : actes visés, dix jours, notification et fonds — Code de la construction et de l’habitation, articles L. 271-1 à L. 271-3.
- Mention du financement par prêt dans l’acte — Code de la consommation, article L. 313-40.
- Condition d’obtention de prêt : durée minimale et restitution — Code de la consommation, article L. 313-41.
- Condition suspensive : réalisation, défaillance et empêchement — Code civil, articles 1304 à 1304-7.
- Mandat, rémunération, payeur et conditions préalables — Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, article 6.
- Honoraires déterminés au mandat et perception après constatation — Décret n° 72-678, article 73.
- Conditions suspensives et opération effectivement conclue — Décret n° 72-678, article 74.
- Condition suspensive de prêt : paramètres, diligences et délai minimum — Service-Public.fr, fiche F188.
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Les sept modules de 14 heuresDéontologie 2 h · Non-discrimination 2 h · Pratique 10 h