Le cycle de la vente immobilière de A à Z

À l’issue de la formation, le participant est capable de :

1. identifier le rôle du négociateur, les interlocuteurs d’une agence et ordonner les principales étapes d’une transaction ;
2. organiser une action de prospection, prendre contact avec un propriétaire et conduire une première découverte de son projet ;
3. préparer une estimation, présenter un avis de valeur et expliquer le rôle et les principales étapes du mandat ;
4. préparer la commercialisation d’un bien, structurer une annonce et qualifier le projet d’un acquéreur ;
5. préparer et conduire une visite, recueillir les objections et faire émerger une offre ou une prochaine étape ;
6. analyser une offre, situer les étapes de la négociation au compromis puis à l’acte authentique, et organiser le suivi du dossier.

Public visé

• nouveaux négociateurs immobiliers ;
• collaborateurs récemment arrivés en agence ;
• personnes en reconversion ou en prise de poste ;
• alternants ;
• étudiants en BTS Professions Immobilières.

Prérequis

Aucune expérience préalable de la transaction immobilière n’est exigée.

2 jours, en présentiel.

1. 01

   Se repérer dans le métier

   • comprendre le rôle du négociateur et l’organisation d’une agence immobilière ;
   • connaître les grandes étapes d’une transaction ;
   • organiser son activité et son suivi commercial.
2. 02

   Prospecter et découvrir le projet vendeur

   • organiser sa prospection ;
   • prendre contact avec un propriétaire ;
   • découvrir le projet, les attentes et le calendrier du vendeur.
3. 03

   Estimer, conseiller et obtenir le mandat

   • préparer une estimation ;
   • présenter un avis de valeur ;
   • expliquer le mandat et conduire l’échange jusqu’à la décision.
4. 04

   Commercialiser et conduire la visite

   • préparer la commercialisation du bien et structurer une annonce ;
   • qualifier le projet d’un acquéreur ;
   • préparer et conduire une visite ;
   • recueillir et traiter les objections.
5. 05

   De l’offre à l’acte authentique

   • obtenir et analyser une offre d’achat ;
   • conduire une négociation entre vendeur et acquéreur ;
   • comprendre les étapes menant de l’offre au compromis ;
   • suivre le dossier jusqu’à l’acte authentique.

• apports structurés pour donner une vision d’ensemble du cycle ;
• analyse de situations rencontrées en agence ;
• démonstrations, travaux guidés et débriefings collectifs ;
• progression chronologique de la prospection au suivi du dossier.

• préparer une prise de contact vendeur et structurer la découverte ;
• préparer puis présenter un avis de valeur et le rôle du mandat ;
• rédiger la trame d’une annonce et qualifier un acquéreur ;
• simuler une visite et traiter une hésitation ;
• analyser une offre et remettre en ordre les étapes jusqu’à l’acte authentique ;
• construire un plan de suivi commercial.

Positionnement

Un questionnaire préalable recueille l’expérience, la connaissance du cycle de vente et les besoins prioritaires du participant.

Évaluation des acquis

• évaluation progressive à partir des productions et des mises en situation ;
• observation de la capacité à identifier l’action attendue à chaque étape ;
• exercice de synthèse sur l’enchaînement d’un dossier de transaction.

• support pédagogique reprenant les notions travaillées ;
• fiches de travail et outils utilisés pendant les exercices ;
• synthèse ou plan d’action individuel construit en séance ;
• documents administratifs de fin de formation selon le cadre applicable.

Action de formation non certifiante, ne conduisant ni à un diplôme, ni à un titre ou bloc de compétences.

Sessions organisées sur demande. L’inscription est finalisée après un échange sur le besoin, la transmission du programme et du devis, puis la contractualisation. La date et le délai d’accès sont confirmés dans les documents contractuels.

Disponibilité

Sessions sur demande

Tarif

Tarif sur devis

Modalité

En présentiel

Lieu

Défini avec le commanditaire et confirmé au devis

À ce jour, GVP Formation n’étant pas certifiée Qualiopi, les formations sont financées directement par l’entreprise ou le participant et ne peuvent pas bénéficier d’un financement public ou mutualisé, notamment d’un OPCO.

Les besoins liés à une situation de handicap sont étudiés avant l’inscription avec Rémi Le Digol, référent handicap, afin d’identifier les adaptations possibles. Si la prestation ne peut pas être adaptée, une orientation est recherchée.