Fiche programme · T01 · Débutant / Fondamentaux
Le cycle de la vente immobilière de A à Z
Situer chaque étape du cycle de vente, préparer les échanges avec vendeurs et acquéreurs et organiser son suivi commercial.
prendre ses fonctions, consolider ses bases ou comprendre l’ensemble du cycle de vente.
- Durée
- 2 jours
- Niveau
- Débutant / Fondamentaux
- Modalités
- PrésentielClasse virtuelle en direct
- Tarif
- Tarif sur devis
Dernière mise à jour : .
Objectifs et public
À l’issue de la formation, le participant est capable de
- identifier le rôle du négociateur, les interlocuteurs d’une agence et ordonner les principales étapes d’une transaction ;
- organiser une action de prospection, prendre contact avec un propriétaire et conduire une première découverte de son projet ;
- préparer une estimation, présenter un avis de valeur et expliquer le rôle et les principales étapes du mandat ;
- préparer la commercialisation d’un bien, structurer une annonce et qualifier le projet d’un acquéreur ;
- préparer et conduire une visite, recueillir les objections et inviter l’acquéreur à formaliser une offre ou une prochaine étape ;
- analyser une offre, situer les étapes de la négociation au compromis puis à l’acte authentique, et organiser le suivi du dossier.
Programme
Pédagogie et évaluation
Voir les méthodes, les exercices, l’évaluation et les documents remis
Méthodes mobilisées
- apports structurés pour donner une vision d’ensemble du cycle ;
- analyse de situations rencontrées en agence ;
- démonstrations, travaux guidés et débriefings collectifs ;
- progression chronologique de la prospection au suivi du dossier.
Exercices et mises en situation
- préparer une prise de contact vendeur et structurer la découverte ;
- préparer puis présenter un avis de valeur et le rôle du mandat ;
- rédiger la trame d’une annonce et qualifier un acquéreur ;
- simuler une visite et traiter une hésitation ;
- analyser une offre et remettre en ordre les étapes jusqu’à l’acte authentique ;
- construire un plan de suivi commercial.
Positionnement
Un questionnaire préalable recueille l’expérience, la connaissance du cycle de vente et les besoins prioritaires du participant.
Évaluation des acquis
- évaluation progressive à partir des productions et des mises en situation ;
- observation de la capacité à identifier l’action attendue à chaque étape ;
- exercice de synthèse sur l’enchaînement d’un dossier de transaction.
Documents remis
- support pédagogique reprenant les notions travaillées ;
- fiches de travail et outils utilisés pendant les exercices ;
- synthèse ou plan d’action individuel construit en séance ;
- documents administratifs de fin de formation selon le cadre applicable.
Informations pratiques
Formation animée en direct, en présentiel ou en classe virtuelle. La modalité, les horaires, les conditions techniques et les éventuelles adaptations sont confirmés dans le programme et le devis.
- Durée
- 2 jours
- Modalités
- Présentiel ou classe virtuelle en direct
- Effectif
- Effectif défini avec le commanditaire et confirmé dans le devis.
- Délai d’accès
- Défini avec le commanditaire et confirmé dans le programme, le devis et les documents contractuels.
- Lieu
- En présentiel : lieu défini avec le commanditaire. En classe virtuelle : session à distance, en direct.
- Disponibilité
- Sessions sur demande
Accès et organisation
Sessions organisées sur demande. L’inscription est finalisée après un échange sur le besoin, la transmission du programme et du devis, puis la contractualisation. La date, le délai d’accès et la modalité — présentiel ou classe virtuelle en direct — sont confirmés dans les documents contractuels.
Financement
Les formations sont actuellement proposées en financement direct par l’entreprise ou le participant. Les possibilités de financement public ou mutualisé, notamment par un OPCO, pourront être étudiées lorsque les conditions d’éligibilité seront réunies.
Reconnaissance
Action de formation non certifiante, ne conduisant ni à un diplôme, ni à un titre ou bloc de compétences.
Accessibilité
Les besoins liés à une situation de handicap sont étudiés avant l’inscription avec Rémi Le Digol, référent handicap, afin d’identifier les adaptations possibles. Si la prestation ne peut pas être adaptée, une orientation est recherchée.
Pour préparer vos premiers rendez-vous
Commencez par une fiche pratique gratuite : projet du vendeur, documents, surfaces et suivi des vérifications.
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