Fiche programme · T08 · Perfectionnement
L’estimation qui signe
Conduire un rendez-vous d’estimation structuré, formuler une recommandation de prix et conclure l’entretien par une demande de décision ou une prochaine étape datée.
structurer le rendez-vous vendeur, de sa préparation jusqu’à la demande de signature.
- Durée
- 4 heures · une demi-journée
- Niveau
- Perfectionnement
- Modalités
- PrésentielClasse virtuelle en direct
- Tarif
- Inter : 290 € HT (348 € TTC) / participant · Intra : 1 500 € HT / session
Dernière mise à jour : .
Objectifs et public
À l’issue de la formation, le participant est capable de
- préparer le rendez-vous dès sa prise et organiser sa fiche de préparation ;
- conduire une découverte structurée du vendeur et reformuler son projet ;
- présenter une recommandation de prix argumentée et proposer un positionnement ainsi qu’un calendrier conformes au barème, au mandat et à la politique de l’agence ;
- traiter les objections fréquentes avec une trame structurée ;
- conclure par une demande de signature explicite ou une prochaine étape datée, puis organiser la relance.
Programme
Pédagogie et évaluation
Voir les méthodes, les exercices, l’évaluation et les documents remis
Méthodes mobilisées
- apports courts directement reliés au rendez-vous vendeur ;
- analyse de cas réels apportés par les participants ou d’un cas pédagogique fourni ;
- mises en situation en trios avec observateur et grille ;
- atelier d’objections et construction d’un plan d’action individuel ;
- en présentiel, salle équipée ; en classe virtuelle, supports et consignes de connexion transmis avant la session.
Exercices et mises en situation
- autopsier un mandat perdu et repérer les points de bascule ;
- préparer un rendez-vous à partir d’un cas donné ;
- conduire la découverte puis restituer le projet vendeur ;
- présenter la recommandation de prix et traiter une objection ;
- conclure par une demande de signature ou une prochaine étape datée.
Positionnement
Avant la session, un questionnaire et un quiz permettent d’identifier l’expérience, les pratiques actuelles et les situations prioritaires à travailler.
Évaluation des acquis
- observation des mises en situation à l’aide d’une grille ;
- quiz de fin de formation avec un seuil cible de 7/10 ;
- plan d’action individuel et questionnaire de satisfaction à chaud ;
- questionnaire à froid portant sur les techniques appliquées, les difficultés rencontrées et les actions poursuivies.
Documents remis
- support pédagogique reprenant les notions travaillées ;
- fiches de travail et outils utilisés pendant les exercices ;
- synthèse ou plan d’action individuel construit en séance ;
- documents administratifs de fin de formation selon le cadre applicable.
Informations pratiques
Formation animée en direct, en présentiel ou en classe virtuelle. La modalité, les horaires, les conditions techniques et les éventuelles adaptations sont confirmés dans le programme et le devis.
- Durée
- 4 heures · une demi-journée
- Modalités
- Présentiel ou classe virtuelle en direct
- Effectif
- Intra-entreprise : 6 à 10 participants, 12 au maximum. Inter-entreprises : selon la session.
- Délai d’accès
- 15 jours minimum entre la signature et la session.
- Lieu
- En présentiel : lieu défini avec le commanditaire. En classe virtuelle : session à distance, en direct.
- Disponibilité
- Sessions sur demande
Tarifs
Intra-entreprise
1 500 € HTpar session
Jusqu’à dix participants. 100 € HT par participant supplémentaire dans la limite de douze.
Inter-entreprises
290 € HT (348 € TTC)par participant
Sessions organisées sur demande.
TVA 20 %. Frais de déplacement en sus hors Pyrénées-Orientales. Devis sur demande.
Accès et organisation
Inscription après analyse du besoin, transmission du programme et du devis, puis contractualisation. Un délai de quinze jours minimum est prévu entre la signature et la session. La convocation et le questionnaire préalable sont transmis avant la formation.
Financement
Les formations sont actuellement proposées en financement direct par l’entreprise ou le participant. Les possibilités de financement public ou mutualisé, notamment par un OPCO, pourront être étudiées lorsque les conditions d’éligibilité seront réunies.
Reconnaissance
Action de formation non certifiante, ne conduisant ni à un diplôme, ni à un titre ou bloc de compétences.
Accessibilité
Les besoins liés à une situation de handicap sont étudiés avant l’inscription avec Rémi Le Digol, référent handicap, afin d’identifier les adaptations possibles. Si la prestation ne peut pas être adaptée, une orientation est recherchée.
Pour préparer vos premiers rendez-vous
Commencez par une fiche pratique gratuite : projet du vendeur, documents, surfaces et suivi des vérifications.
Lire les cinq vérifications utilesL’estimation qui signe