Fiche programme · T18 · Perfectionnement
Négocier l’offre jusqu’à l’accord
Analyser une offre, préparer les échanges avec chaque partie et rechercher un accord acceptable dans le cadre du mandat.
analyser l’offre, préparer des options de contre-proposition et conduire les échanges jusqu’à une issue consignée.
- Durée
- 4 heures
- Niveau
- Perfectionnement
- Modalités
- PrésentielClasse virtuelle en direct
- Tarif
- Tarif sur devis
Dernière mise à jour : .
Objectifs et public
À l’issue de la formation, le participant est capable de
- analyser une offre et identifier les points à clarifier avant sa présentation ;
- préparer la négociation en distinguant les motivations, limites et marges de chaque partie ;
- présenter l’offre au vendeur et reformuler ses objections ;
- préparer des options de contre-proposition, puis recueillir la validation expresse de chaque partie dans le cadre du mandat ;
- transmettre fidèlement les propositions et consigner l’accord, le désaccord ou la prochaine étape.
Programme
Pédagogie et évaluation
Voir les méthodes, les exercices, l’évaluation et les documents remis
Méthodes mobilisées
- apports courts sur la préparation et la conduite des échanges ;
- analyse d’offres et de scénarios de négociation ;
- préparation individuelle ou collective des arguments ;
- mises en situation et débriefing à partir de critères observables.
Exercices et mises en situation
- analyser une offre et préparer sa présentation ;
- cartographier motivations, limites et marges de négociation ;
- répondre aux objections du vendeur et de l’acquéreur ;
- préparer des options de contre-proposition ;
- faire valider les concessions et leurs contreparties ;
- consigner l’accord, le désaccord ou une prochaine étape.
Positionnement
Un questionnaire préalable recueille l’expérience des offres, contre-propositions et situations de blocage rencontrées.
Évaluation des acquis
- analyse préalable d’une offre et préparation de la stratégie d’échange ;
- mise en situation de négociation vendeur / acquéreur ;
- observation avec une grille et formalisation de l’issue obtenue.
Documents remis
- support pédagogique reprenant les notions travaillées ;
- fiches de travail et outils utilisés pendant les exercices ;
- synthèse ou plan d’action individuel construit en séance ;
- documents administratifs de fin de formation selon le cadre applicable.
Informations pratiques
Formation animée en direct, en présentiel ou en classe virtuelle. La modalité, les horaires, les conditions techniques et les éventuelles adaptations sont confirmés dans le programme et le devis.
- Durée
- 4 heures
- Modalités
- Présentiel ou classe virtuelle en direct
- Effectif
- Effectif défini avec le commanditaire et confirmé dans le devis.
- Délai d’accès
- Défini avec le commanditaire et confirmé dans le programme, le devis et les documents contractuels.
- Lieu
- En présentiel : lieu défini avec le commanditaire. En classe virtuelle : session à distance, en direct.
- Disponibilité
- Sessions sur demande
Accès et organisation
Sessions organisées sur demande. L’inscription est finalisée après un échange sur le besoin, la transmission du programme et du devis, puis la contractualisation. La date, le délai d’accès et la modalité — présentiel ou classe virtuelle en direct — sont confirmés dans les documents contractuels.
Financement
Les formations sont actuellement proposées en financement direct par l’entreprise ou le participant. Les possibilités de financement public ou mutualisé, notamment par un OPCO, pourront être étudiées lorsque les conditions d’éligibilité seront réunies.
Reconnaissance
Action de formation non certifiante, ne conduisant ni à un diplôme, ni à un titre ou bloc de compétences.
Accessibilité
Les besoins liés à une situation de handicap sont étudiés avant l’inscription avec Rémi Le Digol, référent handicap, afin d’identifier les adaptations possibles. Si la prestation ne peut pas être adaptée, une orientation est recherchée.
Négocier l’offre jusqu’à l’accord