Fiche programme · T10 · Perfectionnement
Défendre son prix et ses honoraires
Restituer une estimation, expliquer les conséquences d’un prix mal positionné et répondre avec méthode aux objections.
restituer une estimation, défendre une recommandation de prix et répondre aux objections sur les honoraires.
- Durée
- 4 heures
- Niveau
- Perfectionnement
- Modalités
- PrésentielClasse virtuelle en direct
- Tarif
- Tarif sur devis
Dernière mise à jour : .
Objectifs et public
À l’issue de la formation, le participant est capable de
- distinguer prix souhaité, prix affiché et prix de marché dans une situation vendeur ;
- sélectionner et organiser les arguments utiles à une recommandation de prix ;
- présenter une estimation et expliquer les conséquences d’un positionnement inadapté ;
- présenter les honoraires en reliant leur montant aux prestations et à l’accompagnement proposés ;
- traiter les objections relatives au prix et aux honoraires, préparer les concessions dans les limites du mandat et du barème, puis proposer un calendrier de prix.
Programme
Pédagogie et évaluation
Voir les méthodes, les exercices, l’évaluation et les documents remis
Méthodes mobilisées
- apports courts reliés aux situations de restitution ;
- analyse de cas de prix et d’honoraires ;
- préparation d’argumentaires et entraînement oral ;
- débriefing à partir de critères observables.
Exercices et mises en situation
- comparer prix souhaité, prix affiché et prix de marché ;
- préparer une restitution d’estimation ;
- présenter les honoraires et répondre à une demande de remise ;
- formuler une limite de concession ;
- construire et présenter un calendrier de prix ;
- jouer une situation vendeur / négociateur.
Positionnement
Un questionnaire préalable recueille la pratique de l’estimation, de la restitution et les objections rencontrées.
Évaluation des acquis
- préparation d’une recommandation de prix argumentée ;
- mise en situation de restitution avec objection sur les honoraires ;
- observation à l’aide d’une grille et synthèse des décisions prises.
Documents remis
- support pédagogique reprenant les notions travaillées ;
- fiches de travail et outils utilisés pendant les exercices ;
- synthèse ou plan d’action individuel construit en séance ;
- documents administratifs de fin de formation selon le cadre applicable.
Informations pratiques
Formation animée en direct, en présentiel ou en classe virtuelle. La modalité, les horaires, les conditions techniques et les éventuelles adaptations sont confirmés dans le programme et le devis.
- Durée
- 4 heures
- Modalités
- Présentiel ou classe virtuelle en direct
- Effectif
- Effectif défini avec le commanditaire et confirmé dans le devis.
- Délai d’accès
- Défini avec le commanditaire et confirmé dans le programme, le devis et les documents contractuels.
- Lieu
- En présentiel : lieu défini avec le commanditaire. En classe virtuelle : session à distance, en direct.
- Disponibilité
- Sessions sur demande
Accès et organisation
Sessions organisées sur demande. L’inscription est finalisée après un échange sur le besoin, la transmission du programme et du devis, puis la contractualisation. La date, le délai d’accès et la modalité — présentiel ou classe virtuelle en direct — sont confirmés dans les documents contractuels.
Financement
Les formations sont actuellement proposées en financement direct par l’entreprise ou le participant. Les possibilités de financement public ou mutualisé, notamment par un OPCO, pourront être étudiées lorsque les conditions d’éligibilité seront réunies.
Reconnaissance
Action de formation non certifiante, ne conduisant ni à un diplôme, ni à un titre ou bloc de compétences.
Accessibilité
Les besoins liés à une situation de handicap sont étudiés avant l’inscription avec Rémi Le Digol, référent handicap, afin d’identifier les adaptations possibles. Si la prestation ne peut pas être adaptée, une orientation est recherchée.
Défendre son prix et ses honoraires